Bayangkan membeli rumah seharga Rp300 juta, lalu menjualnya kembali seharga Rp500 juta dalam waktu singkat. Selisih Rp200 juta itu masuk ke kantong Anda hanya dari satu transaksi. Jika dilakukan lebih dari sekali dalam setahun, angka pendapatan bulanan yang dihasilkan bisa jauh melampaui gaji pekerja kantoran biasa.
Inilah realitas bisnis yang dijalani Bobi, seorang pengusaha properti muda kelahiran Bandung tahun 1995. Di usia yang belum genap 30 tahun, ia telah membangun portofolio bisnis yang memungkinkannya hidup nomaden antara Bali dan Jakarta. Fokus utamanya bukan pada proyek raksasa, melainkan pada segmen unik yang sering dihindari banyak orang: properti mangkrak.
"Kalau misalnya kita beli properti yang harga pasarnya mungkin Rp500 juta, kita misalnya belinya Rp300 juta, terus kita bisa jual Rp500 juta, ya teman-teman bisa bayangin lah untungnya berapa itu," ujar Bobi membuka pembicaraan.
Mulai dari Keterpaksaan Menjadi Peluang Emas
Jalan Bobi menuju dunia properti tidak direncanakan sejak awal. Lulus pada tahun 2017, ia menghadapi kenyataan pahit seperti banyak lulusan baru lainnya: sulit mendapatkan pekerjaan. Kondisi ekonomi saat itu membuat pintu perusahaan tertutup rapat baginya. Dalam keadaan tanpa pilihan, seorang sepupu mengajaknya terjun ke bisnis properti di Jakarta.
Baca juga: Strategi Properti Azhari: Belajar dari Kegagalan hingga Sukses
Awalnya, Bobi ragu. Ia berasal dari jurusan Manajemen dan merasa bisnis ini membutuhkan modal padat yang tidak ia miliki. Namun, desakan kebutuhan memaksanya untuk belajar dari nol. Sepupunya mengarahkannya untuk mempelajari cara mengakuisisi properti macet atau terlantar. Segmen ini memang memiliki stigma negatif di mata masyarakat umum karena dianggap bermasalah.
Namun, setelah menyelami lebih dalam, Bobi menemukan fakta berbeda. Bisnis ini justru menawarkan risiko yang lebih terukur dibandingkan jenis usaha lain. Aset properti memiliki wujud fisik yang jelas dan tidak akan lari kemana-mana. Selama ia mampu membeli barang dengan harga murah, margin keuntungan tetap terjaga meskipun proses penjualan memakan waktu satu hingga satu setengah tahun.
Inspirasi terbesar Bobi datang dari lingkungan pergaulan barunya. Ia rajin menghadiri acara-acara properti dan bertemu dengan para pemain lama yang sukses. Melihat mereka berkendara mobil mewah hasil dari jual beli properti, keyakinannya tumbuh. Ia menyadari bahwa orang-orang kaya tersebut konsisten memegang aset properti sebagai sumber kekayaan utama mereka.
Baca juga: Dari Sering Kasbon Jadi Pengusaha Working Space Tanpa Modal
Strategi Akuisisi dan Dampak Sosial
Kunci keberhasilan Bobi terletak pada kemampuan menemukan celah harga di pasar. Ia mencontohkan sebuah kasus di Jakarta Barat, dekat Stasiun Rawabuaya. Harga pasar properti di kawasan tersebut berkisar antara Rp2,2 miliar hingga Rp2,5 miliar. Melalui pendekatan khusus pada aset macet, Bobi berhasil mengakuisisi sebuah rumah di lokasi sama hanya dengan harga Rp800 juta.
Gap harga yang signifikan inilah yang menjadi sumber keuntungan utamanya. Selain faktor ekonomi, Bobi juga menemukan kepuasan batin dalam model bisnis ini. Sebagian besar properti mangkrak terjadi karena pemilik gagal membayar cicilan bank, sehingga aset mereka tersita. Dengan mengambil alih utang tersebut, Bobi sebenarnya membantu pemilik asli menyelamatkan sisa nilai aset mereka.
Salah satu kisah paling berkesan baginya terjadi saat pandemi COVID-19. Saat itu, sebuah keluarga dengan tiga anak, termasuk balita berusia dua tahun, terancam kehilangan rumah mereka. Kewajiban pembayaran ke bank mencapai Rp800 juta akibat akumulasi pokok, bunga, dan denda.
"Dengan mengakuisisi aset dengan skema subrogasi, yang saya akuisisi itu di bank itu cuma Rp300 juta. Ketika datang ketemu pemilik rumah, dia buyback artinya waktu saya tebus ke bank Rp300 juta, dia beli balik Rp450 juta," cerita Bobi.
Pemilik rumah merasa sangat terbantu karena beban utang mereka turun drastis dari Rp800 juta menjadi Rp450 juta. Di sisi lain, Bobi tetap mendapatkan margin keuntungan dari selisih harga tersebut. Model win-win solution ini membuat bisnisnya berjalan berkelanjutan tanpa merugikan pihak manapun.
Membangun Passive Income di Bali
Saat ini, Bobi mengembangkan sayapnya ke Bali. Ia memilih pulau dewata karena statusnya sebagai destinasi pariwisata internasional yang selalu didatangi wisatawan mancanegara. Target pasarnya spesifik, yaitu warga asing atau bule yang mencari instrumen investasi dengan potensi pendapatan pasif.
Ia sedang mengembangkan sekitar 25 unit vila dengan luas masing-masing 200 meter persegi. Konsep bisnisnya sederhana namun efektif. Pembeli asal luar negeri membeli vila tersebut sebagai investasi. Setelah pembelian, mereka kembali ke negara asalnya dan menyewakan kembali vila tersebut melalui manajemen profesional.
Model ini memungkinkan Bobi menghasilkan uang bahkan saat ia tidur. Bagi pemula yang ingin meniru langkahnya, Bobi menyarankan untuk tidak langsung bermimpi terlalu tinggi. Mulailah dengan target realistis, misalnya satu transaksi per bulan. Konsistensi dalam mengelola waktu dan terus memperbarui ilmu adalah kunci ketahanan dalam industri ini.
Bobi menekankan bahwa kesuksesan tidak datang instan. Diperlukan mental tangguh untuk bertahan di masa-masa sulit saat merintis. Ia sendiri pernah merasakan fase buta arah, namun ketekunan bertanya dan belajar akhirnya membuka jalan. Baginya, kebebasan waktu dan finansial yang ditawarkan bisnis properti layak diperjuangkan.
